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中國反光材料行業壁壘分析

【點擊量:6101】 【作者:admin,2012-10-22】

反光材料行業產品主要涉及道路安全標識、車輛牌照及車身反光標識、職業安全防護等領域,鑒于下游行業的特殊性和專業性,客戶對本行業供應商的綜合實力、尤其是產品質量的穩定性有很高的要求,因此進入本行業存在較高的行業門檻。

1)資金壁壘

國內外設備研制水平仍存在一定差異,對于部分重要或核心設備仍需以進口方式引進,同時,不同產品需要配套多種不同設備,因此在生產設備上投入較大。本行業下游客戶涉及面廣,所需產品類別多樣,這需要本行業生產企業具備持續的產品研發投入能力,這對于資金規模實力不強的新進者形成了資金壁壘。
      
隨著國內反光材料行業發展的日漸成熟,行業競爭實質正逐步進入生產規模競爭和產品差異化的競爭。龍頭企業資金雄厚且兼具先發優勢,在市場競爭激烈的背景下,其抗風險能力及規模優勢逐步凸顯,市場份額將進一步趨于集中。
2)技術壁壘
       
本行業對人才要求較高,不僅需要對專業知識精通的人才,同時更需要具備跨專業知識背景、豐富實踐經驗的復合型人才。從產品生產角度來看,反光材料的開發及生產涉及的專業知識覆蓋了物理光學、高分子材料學、化學、機械設備制造等多個學科,學科跨度大,專業性強。反光材料采用的原材料包涵了如玻璃微珠類型的無機產品,丙烯酸樹脂、聚酯樹脂、氯醋樹脂及PMMA、PC、有機溶劑等復雜的有機類產品,材料之間既獨立又相關,在產品生產中,配方及工藝復雜程度高,需要經過多年的摸索和積累才能制造出成型的、穩定的產品。對于技術及人才積累較為欠缺的新進者而言,技術壁壘較高。
       
對于反光材料行業中高端反光膜、反光布及精細反光制品等產品的開發,涉及的工藝難度更高,因此對于任何想進入本行業中高端領域的企業來說,都造成了巨大的技術壁壘。
3)市場營銷壁壘
   
營銷渠道是連接企業和下游客戶的重要紐帶,營銷渠道的建設是企業贏取市場競爭力的核心因素之一。反光材料行業下游客戶的類型廣泛,不僅有道路建設、交通管理、市政工程、消防等政府部門,通信、電力、能源、車輛制造等大型國有企業,也有船舶救生用品、廣告傳媒及一般服飾、鞋帽、箱包的生產企業。面對類型多樣的下游客戶,各企業需要充分利用各種類型營銷手段的優勢,結合自身產品及企業特點,建立完善的、高效率的營銷網絡。營銷網絡的建立需要企業耗費大量的人力、財力和時間,這對新進者而言形成了較為明顯的市場營銷障礙。
       
此外,反光材料行業中發展較好的企業已經在行業內建立了良好的品牌效應,與下游客戶建立了良好的互信關系,在市場競爭中占有先機,這對行業新進者搶占市場形成了一定的進入障礙。

4)產品標準認證壁壘
    基于反光材料運用領域的特殊性,世界各國制定了不同的行業準入標準,從反光材料的反射性能、耐候性、反射面積等多方面進行了強制性規定,只有通過相關認證的產品方可在指定市場內進行銷售。因此,各反光材料制造企業必須花費大量的時間和費用去逐一完成各種產品所需的認證。同時,為了盡可能降低生產成本,企業還需要盡可能使一種產品符合多種認證的要求。眾多的產品標準認證對新進入本行業的企業形成了較強的行業準入門檻。

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